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          1. 制药业信息化思路及MES应用方案


            行业:制造   应用:IT服务   

            易往咨询服务经理陈仲中作了题为《制药行业信息化思路及MES应用方案》的演讲,本文根据其演讲内容整理而成。
              2013年9月13日,在e-works数字化企业网举办的“2013中国生命科学产业发展与信息化应用论坛”上,易往咨询服务经理陈仲中作了题为《制药行业信息化思路及MES应用方案》的演讲,本文根据其演讲内容整理而成。

              

            图1 易往华中区咨询服务经理 陈仲中
            图1 易往华中区咨询服务经理 陈仲中

              一、易往信息简介

              易往公司立足于汽车及其关联行业,用IT技术使行业管理?#23548;?#19982;信息技术应用相结合,提出汽车及制造业的全面解决方案;以及从事自动化工程,生产线设备安装调试,系统集成等工程设计及施工。

              迄今为止,易往已走过了十个年头,继2003年江西总公司成立之后,先后在上海及?#26412;?#35774;立分公司,并在武汉、九江、合肥成立办事处。随着公司规模的扩大,公司业务也在不断扩展,从最初的汽车行业制造,到目?#21543;?#36275;医药、食品、能源行业等,易往正在逐步打造企业多范围的行业覆盖。易往的产品与服务线覆盖了生产制造执行(MES)、仓库管理系统(WMS)、产品研发(R&D)、供应链管理(SCM/SRM)、ERP实施、集团资源管理(GRM)、市场与营销(M&S)、信息化基础建设(INFRA)、IT服务(ITS)、外包服务等多个领域。

              二、易往对生物制药行业的理解

              我国医药的消费正处在一个高速增长的阶?#21361;?#20154;口增长、老龄化加剧、经济总体增长、人均消费增长、农村收入提高,这五大因素是医药市场蓬勃发展的动力。在这五大因素的驱动下,我国的医药市场需求将会在未来相当长的时间内保持高速增长。从多个环境,多个维度来看(如图2),目前医药企业所处的外部环境,无论是行业形势、政府出台的政策,还是社会民众都对医药企业提出了更高的要求。医药市场需求的快速增长,对医药企业来说,既是发展契机,同时也面临风险和挑?#20581;?/p>

              

            图2 医药企业外部环境
            图2 医药企业外部环境

              近年来,国?#39029;?#21488;了一系列医药行业改革和政策。医疗保险制度的改革与药品分类促使患者医药的消费重心逐步从医院转向药店,OTC药品在未来将获得巨大发展;GMP认证提高了制药行业进入壁垒的同?#20445;?#20351;行业产能大大提高,导致竞争更加激烈;医药流通改革GSP认证促进了掌控销售网络终端的大型医药流通企业的出现,使制药企业处于更加不利的竞争地位;新《药品管理法》的实施使处方药当前的处方费销售方式面临巨大法律风险,促进处方药销售模式向功效、品牌竞争转变;医院的招标采?#33322;?#20302;了医院进药成本,使行业利润从制药企业流向医院,导致制药企业利润降低,竞争更激烈。这一系列的外部环境的改变,对于医药制造企业来说,这就是我们的达摩斯之剑,我们应该如何去把握它,让它握在我们的手上,而不是悬在我们的头上?我们应该如?#20301;?#33310;这把剑,让它成为我们开疆拓土的利器?关键在于“读懂”这些变化的成因和发展趋势,预估这些变化对企业的影响,从而能够做出相应的策略,使之能够推动企业的前进。

              中国的医药企业目前正处于购并的推进阶?#21361;?#23626;时市场格局发生变化,领先市场的企业主要有两类:

              一类为民营企业和民营性质的其他所有制企业。医药行业的舞台过去一直是大型国有企业在唱独角戏,而现今民营资本已进入医药企业的舞台,并扮演着重要的角色。中国市场开放后建立起来的民营企业由于长期形成的品牌影响,同?#22791;?#20110;对市场大胆投入(主要是扩大销售队伍规模?#22270;?#21333;化的广告投入),因此?#38405;?#22788;于领先地位。

              第二类为投巨资建立的规范化的医药企业。大陆或港台的非医药行业?#35805;?#37117;是拥?#26143;?#22823;品牌资源的超大型企业投巨资建立的规范化的医药企业,这类企业管理正规,资本运作手段成熟,但由于进入中国医药市场的时间不长,仍未能充分整合旗下的所有资源,形成统一化的营销队伍,因此其市场份额主要是购并的结果。

              国内医药市场的格局将仍以国内医药企业为主,同?#20445;?#24066;场集中度将大大提高。对此,制药企业应拟定企业未来几年内的战略发展方向,并从企业组织及管理、营销、人力资源、财务、生产、研发等几个方面进行大量的投入。对于投资方向及权重,易往做了一系?#26800;?#26597;,并进行计算,得到的结果如图3 所示。

              

            图3 需要关注和提升的企业的核心竞争力
            图3 需要关注和提升的企业的核心竞争力

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